展会中遇到嫌产品贵的客户怎么应对的技巧?

  • 发布时间:2017-12-21   点击率:1311
            在国际展会上遇到客户说太贵了怎么办?这个问题是我们很多企业的销售人员都会遇到的,而如果应对不好,恐怕就会失去这个客户了。所以我们就需要先来了解一些在这个情况下的应对技巧。

     

    在国际展会上遇到客户说太贵了怎么办?接下来是一些应对的技巧:

     

    1、如果你的产品质量够硬的话,可以找同类产品对比质量让客户作出判断,一份价钱一分货谁都明白。

     

    2、给客户一个良好的服务基础,其实很多时候客户买的不是商品是服务,服务到位了什么都好说。

     

    3、列举成交典型客户来说服客户,比喻某某公司买的我们的产品是多少多少卖的,价格一定比给这个客户要报的高,然后告诉这个客户他已经是享受的最优惠的价格了,让客户有种满足感!

     

    4、实在不行就作出一点让步,告诉客户和上级主管部门商量一下,最后让出几十块并且言语上一定要好听点:这个价格别的客户肯定给不了的,还是希望您以后多多关照!

     

    5、绝对不能就报公司对外的"底价"了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。

     

    6、报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

     

    7、当然要保证自己产品的质量。

     

    8、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)

     

    9、而是跟他说,看他的数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。

     

    在国际展会上做销售报价一定不要客户一问价格就立马报出去,这样肯定很难成单的,一定要矜持,要搞清楚客户的情况再报价格,给优惠的时候也别一下子给底线,客户总是无法满足的,这是人的本性!你报的再低,他还想再便宜。买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的。

     

    国际展会现场本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。你可以做一个物料构成表,里面包括名项配件用料和成本,工钱,管理费用,备损,利润都写明,然后准备好让来访的客人可以一目了然,再加上你要让客人知道你的产品质量是配得上这个价格,相信客户如果觉得你公司的基本情况可以的话,包括生产能力等,他会选择你,当然你的构成表要有依据。

     

      这回大家都知道在国际展会上遇到客户说太贵了应该怎么办了吧?希望这些知识可以帮助大家更好的为企业把握住客户,让企业在国际展会上获得成功。

     

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